ANALISIS STRATEGI BAURAN PEMASARAN (MARKETING MIX 4P) DALAM UPAYA MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PADA UD MEBEL SULTAN DI KECAMATAN AMUNTAI TENGAH

Abstract

Strategi bauran pemasaran (marketing mix 4P) merupakan instrumen taktikal penting yang dapat diimplementasikan pelaku usaha lokal untuk mendongkrak performa penjualan di tengah volatilitas pasar dan akselerasi digital. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis penerapan strategi bauran pemasaran (marketing mix 4P) dalam upaya meningkatkan volume penjualan pada UD Mebel Sultan di Kecamatan Amuntai Tengah. Pendekatan penelitian yang digunakan adalah kualitatif deskriptif, dengan teknik pengumpulan data meliputi observasi, wawancara mendalam dengan pemilik, karyawan, dan pelanggan, serta studi dokumentasi. Analisis data dilakukan melalui reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa UD Mebel Sultan telah menerapkan bauran pemasaran 4P, namun penerapannya belum optimal pada beberapa dimensi. Strategi produk (product) unggul dalam ketahanan bahan baku kayu tebal, tetapi kurang variatif dalam mengikuti tren minimalis. Strategi harga (price) cenderung kaku dan sangat bertumpu pada negosiasi diskon tunai keras di kasir, sehingga kalah fleksibel dari kompetitor bermodal besar yang menyediakan fasilitas kredit. Strategi tempat (place) sangat strategis secara geografis di jalan utama Kandang Halang, namun kapasitas armada pengiriman yang terbatas sering memicu hambatan distribusi fisik. Strategi promosi (promotion) merupakan pilar paling lemah karena masih bersifat pasif konvensional tanpa adanya optimalisasi media sosial atau digital marketing resmi. Akibat hambatan internal dan eksternal tersebut, volume penjualan mengalami fluktuasi musiman yang tajam. Penelitian ini merekomendasikan diversifikasi desain produk minimalis, kerja sama dengan lembaga pembiayaan kredit, pembaruan layout display, serta digitalisasi promosi untuk memperluas akuisisi pangsa pasar baru.